Как заработать на Ozon

в 2025 году

Урок 1

1. Ozon сегодня. Особенности площадки.
2. Какие товары можно продавать на Ozon.
3. Выбор ниши и поиск товаров для торговли. Аналитика Ozon и популярные внешние сервисы.
4. Поиск надежных поставщиков.

Урок 2

1. Модели работы: FBO, FBS и realFBS. Основные принципы и различия.
2. Финансовые условия. За что необходимо платить?
3. Как рассчитать unit-экономику и оценить прибыльность бизнес-модели.

Урок 3. Работа с Китаем

1. Как выбрать товар для закупки? Поиск идей и тренды.
2. Где искать поставщика, если вы уже определились с товаром?
3. Как оплачивать закупку? Методичка платежей в Китай.
4. Как перейти от карго к закупкам в белую.

1. Подготовка к подключению: что нужно учесть для начала работы с маркетплейсом.
2. Регистрируем кабинет продавца на Ozon. Все этапы и особенности.
3. Интерфейс кабинета продавца. Ориентируемся в ключевых разделах.
4. Первоначальные настройки кабинета.
5. Общение с покупателями — как завоевать их доверие. Используем нейросети.

Урок 1

• Ключевые атрибуты карточек товаров, правила и лайфхаки по их заполнению.
• Модерация контента — как пройти проверку и не упустить важные изменения в характеристиках товаров.
• Влияние контента на ранжирование товаров. Какие карточки попадут в топ. Контент-рейтинг.

Урок 2

• Создаем уникальный контент: инфографика, видео, видеообложка, серии от бренда. Как привлечь внимание покупателей с учетом товарной ниши.
• Кликабельный rich-контент — как сделать его своими руками.

Урок 3

• Применяем подход SEO-оптимизации к работе на Ozon.
• Частотность запросов. Где взять ключевые фразы и как определить только релевантные ключи? Работаем с аналитикой.

• Знакомство с инструментом и сбор данных по карточке в аналитике Ozon.
• Как изменение контентных метрик (показы, клики, добавления в корзину, заказы и выкупы) влияет на вашу прибыль. Оптимизируем карточки и отслеживаем динамику в цифрах.

Урок 4

• Анализ и сегментирование целевой аудитории. Выявляем ключевые потребности.
• Как создать уникальное описание товара с максимальной SEO-оптимизацией посредством нейросети.
• Продающие офферы для инфографики и rich-контента.
• Генерируем фон для товара. Интеграция в интерьер без потери качества изображения.
• Создаем изображения с высокой степенью реалистичности.

Урок 5. Создание инфографики своими руками.

Урок 6. Разбор ваших карточек товаров, часть 1.

Урок 7. Разбор ваших карточек товаров, часть 2.

Урок 8. Разбор ваших карточек товаров, часть 3.

*Количество уроков по разбору карточек может быть увеличено при необходимости.

• Виды документов качества. Можно ли выйти на Ozon без них?
• Требования Ozon к документам — частые ошибки.
• Загрузка документов в личный кабинет. Привязка товаров.

• Кто из продавцов может добавлять бренды на Ozon?
• Для чего стоит зарегистрировать свой бренд?
• Как подтвердить свое право на бренд. Загрузка документов в личный кабинет.
• Защита брендов на Ozon. Жалобы правообладателей и санкции со стороны площадки.
• Кабинет бренда — кому он доступен и что это дает.

• Разные виды цен на Ozon — что означает каждая из них и какую видит покупатель?
• Почему цена на сайте ниже, чем я установил? Как работают специальные акции Ozon и что такое баллы за скидку.
• Автоприменение акций. Механизм работы и нюансы. Отличия от автодобавления.
• Стратегии ценообразования или как держать цены на конкурентном уровне.
• A/B-тестирование цен. Проверяем, какая цена привлекает покупателей больше всего.

• Расчет индекса цен. На что он влияет?
• Как контролировать индекс цен и управлять им?

Урок 1

• Типы поставок на Ozon. Что такое вРЦ и кросс-докинг.
• Как грамотно определить товары и их количество для первой поставки? Используем аналитику.
• Финансовые условия на FBO. Среднее время доставки.
• Распределение товаров по регионам. Правила продажи.
• Подключение складов в личном кабинете. Особенности продажи товаров в разных регионах.
• Создание заявки на поставку. Различия между прямыми поставками и поставками через вРЦ.
• В каких случаях требуется создавать УПД-2? Создание документа. Требования к полям.
• Отправляем УПД-2 в ЭДО. Почему документ может не отображаться?
• Сборка поставки. Требования к упаковке.
• Маркировка товаров. Требования к этикетке, штрихкоду и срокам годности.
• Обязательная маркировка товаров в "Честном знаке" и системе "Меркурий". Как не ошибиться при оформлении и формировании поставки.
• Маркировка грузовых мест, пропуск и данные о водителе.
• Требования к авто и срокам поставки.
• Почему поставку могут не принять? Причины.

Урок 2

• Статусы поставки. Сроки и правила приемки поставок.
• Работа с актами приемки.
• Расхождения: излишки, недостача, брак. Что делать в случае несогласия?
• Контроль отображения товаров на Ozon. Как проверить, что товар поступил в продажу?

• Расчет стоимости платного хранения. Отчеты и правила расчета.
• Уценка и брак. Как получить возмещение убытков, если товар потеряли или повредили.
• Контролируем остатки. Отчеты в личном кабинете.
• Вывоз товаров со склада Ozon. Как сформировать заявку? Требования и сроки.
• Утилизация товаров.
• Актуальные аналитические отчеты для схемы FBO.

• Как отслеживать информацию по заказам? Отчеты.
• Значения статусов и номеров заказов.
• Правила возвратов для покупателей Ozon. Как отслеживать возвраты и повышать процент выкупа.

• Как рассчитать необходимое количество товара для поставки с учетом распределения по регионам. Снижаем среднее время доставки и ваши затраты.
• Отчет о доступности товаров: стоит ли ему доверять?
• Индекс поставок FBO. На что влияет показатель.

1. Как работает тариф Эконом? Требования к товарам и квантам.
2. Как покупатель видит товары в рамках тарифа Эконом?
3. Финансовые условия. Отличия от других моделей.
4. Продажи по тарифу Эконом на FBO.
5. Продажи по тарифу Эконом на FBS.
6. Возвраты от покупателей.
7. Система рейтингов.

• Модель realFBS. Плюсы и особенности доставки своими силами.
• Виды способов и методов доставки.
• Доставка Express и Comfort. Привлекаем покупателей быстрой доставкой.
• Финансовые условия. За что вы платите?
• Какие требования к продавцу предъявляет Ozon. График работы.
• Что можно и что нельзя продавать? Крупногабаритные товары.
• Грамотно настраиваем логистику в личном кабинете.
• Управление остатками — разбираем способы, отчеты и возможные нюансы.
• Уценка — как продавать товары с недочетами.

• Учимся обрабатывать заказы в личном кабинете. Отличия от FBS.
• Упаковка и маркировка отправлений. Есть ли у Ozon требования?
• Передаточные документы — нужны ли они?
• Трек номер — в каких случаях требуется его указывать.
• Что такое спорные заказы и что с ними делать?

• Возвраты при доставке сторонними службами или самостоятельно. Особенности получения и принятия решений.
• Споры по возвратам.
• Компенсация за нехватку товаров в заказе.
• Заявки на отмену. Кто может их отправлять и в каких случаях?

• Виды показателей качества.
• Правила расчета и формула. Отчеты в личном кабинете.
• Санкции со стороны Ozon.

• Как Ozon рассчитывается с продавцами? Взаимозачет.
• Сроки выплат. Способы ускорить процесс вывода средств и сколько это стоит?
• Отсрочка выплат — как получить скидку на комиссию за продажу.
• Оплата дополнительных услуг. Как производится удержание средств.
• Баллы за скидки — механизм работы и влияние на ваш заработок.
• Налогообложение — считаем налоги правильно.

• Закрывающие документы по итогам продаж. УПД и Акты на услуги Ozon.
• Сверяем выплаты.

• Какие финансовые услуги Ozon предоставляет продавцам.
• Стоимость услуг, как сделать выбор.

• Кто и когда должен отправлять статформы.
• Как узнать, какие товары были проданы в ЕАЭС.
• Выкуп товаров Ozon — влияние на ваш заработок и документы.

Урок 1. Отдельные инструменты продвижения, часть 1.

1. Витрина магазина. Правила оформления.
2. Отзывы за баллы. Выбор эффективной стратегии.
3. Персональные скидки. Скрытые возможности инструмента.
4. Подписки Premium и Premium Plus. Стоит ли подключать? Отличия и требования.
5. Бонусы продавца — наращиваем базу постоянных покупателей.
6. Рассылка бонусов продавца или как поднять конверсию в заказ.

Урок 2. Отдельные инструменты продвижения, часть 2.

1. Программа лояльности "Звездные товары". Подводные камни.
2. Беспроцентная рассрочка. Потенциальная прибыль и риски.
3. Видеоконсультации. Стоит ли подключать? Условия.
4. Продажа товаров по государственным электронным сертификатам СФР.
5. Благотворительная программа ”Ozon забота”.

Урок 3. Акции на Ozon.

1. Как заранее подготовиться к акциям и снизить размер минимальной скидки? Работа с медианной ценой.
2. Типы акции от Ozon. Настройка, особенности и отличия.
3. Как рассчитывается скидка по акциям?
4. Инструмент Мои акции. Как настроить и управлять?
5. Календарь акций, долгосрочное планирование.
6. Аналитика участия в акциях.

Урок 4. Эффективная товарная реклама.

1. Формат и виды рекламных кампаний на Ozon.
2. Оплата за заказ - новое Продвижение в поиске. В каких случаях стоит запускать и как работает в комбинации с другими типами рекламы.
3. Трафареты и Вывод в топ. Автоматическое продвижение на Ozon — почему все не так очевидно?
4. Недельный бюджет. Эффективное планирование расходов на рекламу.
5. Анализ рекламных кампаний. Ключевые показатели.

Урок 5. Ранжирование товаров в поиске на Ozon. Как повысить позиции товаров.

1. Что влияет на ранжирование товаров в поиске? Факторы ранжирования.
2. Как повысить позиции товаров?
3. Инструменты аналитики для работы над позицией в поиске.

Урок 5. Медийная реклама на Ozon. Внешняя реклама и дополнительные возможности.

1. Продвижение брендов.
2. Медийная реклама. Баннеры, промобаннеры и видеобаннеры — что выбрать?
3. Работа с целевой аудиторией, креативами и ретаргетингом.
4. Реклама в рассылках Ozon и Push-уведомлениях.
5. Рассылки через Центр Уведомлений.
6. Возможности продвинутого пакета MediaKit.
7. Внешняя реклама. Популярные платформы.
8. Аналитика внешнего трафика.

• Бесплатный доступ в MPSTATS на 14 дней и обучение от эксперта сервиса
• Бесплатный доступ в МойСклад на 45 дней и обучение от экспертов сервиса

• Калькулятор юнит-экономики
• Инструмент для выбора ниши

• Чек-лист "Продающая карточка товара на Ozon"
• Инструкция "Как создать уникальное описание товара с максимальной SEO-оптимизацией с помощью нейросети"
• Трекер воронки продаж
• Гайд по управлению действиями покупателей по этапам воронки продаж
• Чек-лист "Продающая карточка товара"
• Шаблон технического задания дизайнеру
• Инструкция "Промты для эффективной работы с нейросетями. Анализируем рынок и создаем лучший контент"
• Гайд "Как увеличить средний чек магазина"

• Инструмент для расчета поставок

• Примеры всех финансовых отчетов

• Инструкция "Как выбрать инструмент продвижения под задачи бизнеса"
• Памятка по отдельным инструментам продвижения на Ozon
• Шаблон для анализа эффективности рекламных кампаний Трафареты, Вывод в топ и Продвижение в поиске

• Инструкция "Промты для эффективной работы с нейросетью: ABC и XYZ анализ"
• Инструкция "ABC-анализ ассортимента"

• Доступ на 3 месяца (со дня первого занятия)

• 6 домашних заданий
• тестирование по всем темам
• итоговое тестирование для получения сертификата о прохождении курса